出海 Secrets

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对于新手卖家而言，能否开发并采购到具有竞争力的产品，不仅是一个战略决策的过程，更是一个深入了解目标市场、挖掘潜在商机、并构建有效供应链的实践。因此，在正式开店之前，您需要先思考卖什么产品、产品是否有市场、如何生产并获得产品？

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然而，随着政府一系列调控政策的出台，以及对渠道零售价格的技术性管控，中国跨境零售此前的指数型增长态势将变得更为理性。此外，该行业本身也确实面临着诸多挑战，如跨境产品质量堪忧、清关流程效率低下、跨境争议解决机制不完善等。

中国应用正迈着矫健的步伐走向全球市场，在这一进程中，两个关键策略起到了重要作用。第一，为了满足对应市场目标受众的需求，中国公司极为重视本地化，从网站到应用面面俱到；第二，许多中国公司都会利用移动数据分析技术监测并分析用户的应用内行为，据此打造相关性更强的营销信息，不断改善用户获取和留存策略。中国应用营销人员注重对用户的理解，能提供更加个性化的体验，从而增加交互，优化整体用户体验。

再次，出海背后的主导因素，也发生了转移。罗兰贝格企业管理咨询有限公司全球合伙人兼大中华区副总裁江浩则提出，十年前的出海浪潮以“一带一路”沿线国家和国企、央企为主，这些项目从经济角度讲是在扩大南南合作（发展中国家间的经济技术合作）和中国产能的输出，但也有区域政治方面的考量。而现在的出海浪潮更多是市场行为，是企业基于经营情况做出的战略决策。

• 国内太“卷”和全球产业链重组成为本次出海潮的重大驱动因素。长期来看，中企出海整体上有从减小成本驱动变成开拓市场驱动的趋势。

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品牌出海不仅是华为、小米等大公司的专属，很多细分品类出现了突破机会，比如国货美妆品牌完美日记、花西子，以及以石头科技、科沃斯为代表的扫地机器人品牌都在拓展海外市场。

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